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瞄准工程业务,家居企业却遇现金流瓶颈?

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瞄准工程业务,家居企业却遇现金流瓶颈?

多个上市家居公司拓展工程渠道,但现金流紧张风险需警惕  开展工程业务,家居企业也需了解潜在风险。

  近几年,随着精装修、全装修交付新房趋势的到来,不少家居企业瞄准上游房地产开发商,开辟“大宗业务”或“工程客户”。 从几家家居公司2018年业绩表现来看,挖掘上游客户确实有助于带来营业收入的增长,但与之而来的是现金流量净流入减少、应收账款比例增加。 业内人士表示,家居企业在与地产开发商合作切入精装业务时,先要了解和适应地产行业的“回款节奏”,否则有可能连累自己的主业。   大宗业务带来营收增长  “精装修”、“全装修”成为商品住宅的交房新趋势。

2018年,有31个省市推出了“全装修”政策。 根据中国社会科学院舆情实验室、瑞研家居智库等机构联合发布的《中国家装消费行为与生活方式研究报告》显示,目前,家装需求70%来自于新建楼盘。

  全装修住宅让家居企业嗅到了新市场。 包括多家上市家居公司在内,来自建材家具多个细分领域的企业开始切入这块蛋糕。

  索菲亚2018年年报显示,2018年,其大宗业务增长较快。

索菲亚表示,大宗用户业务销售是本公司为大型房地产项目生产、销售配套衣柜的业务。 其中,经销商渠道的销售占比%,直营专卖店渠道销售占比%、大宗业务渠道占比%。

而在2017年,其大宗业务渠道占比为%。   同样受益于工程业务的还有帝欧家居。 2018年,帝欧家居完成重大资产重组,佛山欧神诺陶瓷有限公司(以下简称“欧神诺”)已成为其控股子公司。 重组之前,帝欧家居的卫浴业务主要以零售渠道为主,而欧神诺建立了工装自营服务团队,凭借其多年来累积的综合服务能力和完整的服务体系等先发优势,形成了碧桂园、万科、恒大、雅居乐、华润置地、旭辉等国内房地产龙头企业为主体的优质客户群。 看重欧神诺的渠道优势,帝欧家居表示将积极开拓卫浴直营工程业务,为公司提供新的业务增长点。   因为合并欧神诺的财务数据,帝欧家居2018年度的经营业绩同比大幅增长。

2018年,帝欧家居营收为亿元,较上年同期增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,较上年同期增长%。

  现金流等指标受到影响  从两家公司的现金流以及资产负债情况来看,现金流、应收账款等多个经营指标变化明显。

索菲亚2018年报显示,其经营活动产生的现金流量净额约11亿元,相比2017年亿减少%。 索菲亚表示,经营活动产生的现金流量净流入减少的原因是大宗工程业务增加,按合同结算,以致应收款项增加。   在资产及负债情况中,应收账款为亿元,占总资产比例%,而在2017年,这一指标为亿元,占总资产%。

索菲亚表示,主要是2018年末应收大宗用户业务项目款增加。

相应变化的还有应收票据,由于部分大宗客户采用承兑汇票的结算方式收款,2018年这一指标为亿元,占总资产的%,而2017年这项指标为0。

  帝欧家居的经营指标也发生相似变化。

2018年,欧神诺经营活动产生的现金流量净额为万元,相比2017年亿元减少%。 帝欧家居表示,主要系欧神诺直营工程业务增长较快,应收账款相应增长所致。

  目前欧神诺工程业务占比近70%,工程业务促使欧神诺继续保持快速增长,但也带来大量的资金需求。

帝欧家居在2018年报中表示,为支持欧神诺产能扩张和直营工程业务的发展,在重组完成后,为欧神诺提供直接资金支持、银行融资担保,最大程度保证欧神诺各项业务开展的资金需求,解决了过去其发展过程中遇见的资金瓶颈。

  2018年,帝欧家居先后两次以自有资金3亿元为欧神诺全资子公司广西欧神诺陶瓷有限公司(以下简称“广西欧神诺”)进行增资。

增资完成后,广西欧神诺的注册资本将由1亿元增加至4亿元。

欧神诺表示,增资将提升广西欧神诺的资本实力,改善其资产负债结构,并增强其实际业务运营的能力。   对于家居企业而言,与地产商合作最大的痛点在于资金流转。

一家曾经与地产商开展业务合作的装饰公司负责人表示,在切入工程业务之前,家居企业和地产商怎么合作、利润如何分配、如何把握好自己的利益,是需要思考的根本问题。 (记者冯静)+1。